汽车测评主播_最好的汽车测评博主是谁啊知乎

1.2023年，小红书平台十大运营趋势[建议收藏]

2.那些我想安利给你们的好物

知乎KOL投放，如何用知乎KOL做好品牌营销？知乎随着新一轮的融资，知乎也在下沉市场上越走越远，随之而来的，是知乎从未被挖掘的营销潜力。据知乎最新公布数据，目前知乎平台注册用户数已近3亿，根据艾瑞指数公布的数据，知乎移动端月活跃用户数已超过5000万，加上Pc端，知乎已经成为了一个汇聚一二线城市精英阶层的社交网络平台。年8月，知乎也正式开启了平台首批MCN机构的招募，公开像社会募集优秀的KOL运营机构，共同为品牌提供营销服务。这也正式意味着——知乎KOL营销，已经正式成为了知乎平台的战略重点之一。百十兆作为首批知乎KOL媒介机构，目前已经服务过多家品牌的知乎KOL投放业务，客户满意度100%。在多年投放的过程中，我们也找到了投产比最佳的投放方式，在选择KOL的时候，总结出了这样几个原则：一、赞同数、收藏数比粉丝数更重要在选择知乎KOL投放时，很多品牌因为对知乎平台本身不够了解，投放策略上就出现了侧重点不同。由于知乎平台本身是一个开放性的平台，粉丝不一定能百分百看到KOL发布的内容，而KOL的内容质量，实际上决定了最终的推广效果。根据知乎的内容推荐算法，平均赞数、收藏数显然比粉丝数来得更加有说服力一些。所以，我们在选择投放时，不仅仅要考量粉丝数，更应该关注答主的平均赞数和收藏数。二、领域权重很重要熟悉知乎的同学应该知道，在知乎平台上，是按照话题来把各个问题进行划分的，而每一个用户在对应的话题下，都有相应的权重。这也就意味着，在一个领域权重高的用户，在其对应的领域发布回答，会获得更多的流量扶持和排名推荐；而如果这个用户在其不擅长的领域发布回答，则很难获得比较高的流量扶持。所以，我们在选择投放时，也要把这一因素考虑进去。比如淋浴花洒在选择投放时，就应该回避普通的带货博主，优先选择生活、家居、室内设计等领域的博主进行投放，在专业领域的问题下，才能让回答软文获得优先的推荐。三、冷启动很重要即使是投放大V，知乎也不是天然自带流量的。众所周知，知乎平台由于算法限制，任何内容在发布后，都是需要一定的点赞量和互动量进行冷启动的，建议品牌在投放时，也要求媒介提供部分点赞冷启动的服务。当然啦，如果是直接在百十兆投放，旗下账号矩阵就可以自行完成冷启动了，性比价更高四、如何选择到合适的品牌营销话题在知乎平台，话题的分布是遵循法则的。这也就意味着，20%的内容占据了80%的平台流量，所以我们在选择投放问题时，问题本身已经很大程度决定了流量的天花板。在百十兆多年的营销经验中，我们总结出了这样一些话题选择技巧：1、优先选择搜索引擎收录或者知乎站内排名较高的问题在知乎平台，长尾流量往往比热榜更加值得关注，我们在选择问题时，也可以优先考虑搜索引擎收录或者知乎站内排名较高的问题，占据长尾流量，实现稳定长期的搜索流量曝光。2、优先选择话题关注人数高的问题熟悉知乎的同学应该知道，知乎每一个问题下方都可以带上5个话题，这5个话题本身关注人数的多少，大致决定了这个问题的潜力。所以在选择问题时，我们也要优先考虑话题关注人数较高的问题，从而获取到更多的站内流量推荐。3、近期热门问题比老问题更具价值大家都知道，内容是有时效性的，即使是知识也是如此。针对类似的问题，知乎也在不断推陈出新，所以，在同样规模的新老问题中间，我们特别建议选择新问题进行投放，能获得更多的流量扶持。知乎KOL1000+,知乎KOC5000+中小知乎KOL，为企业客户提供丰富的选择空间，涵_互联网、电商、生活、美妆、汽车电器等多个领域的知乎KOL,为客户提供强大的内容分发能力。

2023年，小红书平台十大运营趋势[建议收藏]

一位美妆博主。知乎上唯唯诺诺的梦是该平台上一位粉丝量非常多的美妆博主。知乎，是一个中文互联网高质量的问答社区和创作者聚集的原创内容平台，于2011年1月正式上线，以“让人们更好地分享知识、经验和见解，找到自己的解答”为品牌使命。

那些我想安利给你们的好物

2022年底终于结束了疫情，2023年看起来一片光明。那么今年的小红书平台也将进行较大的营销变革,2022年，小红书平台发生了许许多多的事情:调整了薯条的定义改了蒲公英博主准入门槛新出了聚光平台实行了新的蒲公英健康分品牌违规分等运营机制这些变革让小红书变得更加完善了，商业模式也越发的清晰，今天我们来聊聊小红书2023年10大营销趋势.1内容迭代加速，博主生命周期缩短现在处于活跃阶段的小红书博主大多数是从2021和2022年才开始运营的，这说明什么呢？我觉得能说明两点。第一是小红书平台对新人友好，毕竟对新人不友好，不分配流量，就不会有新人的脱颖而出，当然了，这个友好不只是流量友好，还有收益友好，空有流量没有收益，也无法吸引新人博主坚持。第二是说明小红书博主生命周期开始缩短了，前些年的小红书更像一个小众的社区产品，里面活跃的都是熟人，每天看看这些老朋友做什么，去哪玩，用什么产品，这些老博主像酒一样，越久越香。但小红书对商业追求以及产品形态的调整后，现在的小红书完全是大众的社交平台，不是小圈子了，用户量很大，流动也很快，内容需求量也自然变得更大，这些用户不是延续原有用户的喜好和情怀来围观老博主的，而是全新的，基于当下的需求和喜好，来寻找新的内容匹配自身需求的，根本不care你老不老，玩了多少年，自然的就加速了内容的迭代速度；举个例子，比如以前做出一种符合用户喜好的内容脚本，可以用半年一年，现在最多三个月就得换，不然其他博主会模仿，而且用户也觉得枯燥，觉得没意思，继续用也渐渐的没流量了，逼得不得不换。老博主们，能跟得上这种内容迭代节奏的，继续拿捏的住当下用户喜好的，就可以继续做博主；跟不上的，也很正常，自然就得离开，所以博主的生命周期也就被缩短了。举个例子，设以前的小红书博主一旦知名后可以干2-3年，那么现在干1年，就有可能结束了。至于结束做博主的原因有很多，比如做博主内容做不下去了或者不想干了再或者干的太好，干别的去了，都算是，但绝大多数不继续坚持下去做博主的原因还是无法跟上平台上内容迭代速度，被打败了，抓不到当下用户的喜好，被迫不干了。就像明星一样，几十年前电视作为核心媒体时的明星，一旦火了，能火很多年，但现在互联网作为核心媒体了，恨不得今天火了，明天就凉了，第三天谁还能记住这个人？一个道理。这个趋势，我相信一些在小红书做了两三年博主的人最有发言权，比如看看身边的一些博主，是不是大比例的都不做了？或者看看现在跟你一起在玩的博主，是不是都是这两年起来的多？我相信答案都是“YES”，根据我的观察，2022年下半年，是博主生命周期缩短速度最快的一段时间，你可以闭眼想想是不是有这个感觉。大家看完，是不是觉得小红书有点残酷？居然有这么大的竞争？压力这么大？但是别着急感叹，因为任何一个平台，这种事情都是一种必然，没有才是不正常的。而且即便如此，小红书博主的生命周期也比抖音长的多，内容迭代速度慢的多，因为抖音用户量更大，基于流的浏览形式也比小红书双屏浏览的内容需求量更大，所以抖音的残酷，比小红书更甚。但这是不是说明抖音的博主来做小红书就是降维打击？轻松干掉小红书博主独占鳌头？答案并不是，我观察了多个在抖音火热的汽车行业博主在小红书的运营情况，基本都不温不火，与抖音的情况大相径庭（我同时还观察了多个类目，不止汽车，情况相同），这也说明抖音和小红书的人群喜好，内容模式一致性非常低，抖音的博主来小红书运营的好，所需要付出的努力，并不低，根本不是把内容搬过来就能降维打击。（，综艺，宠物类除外）所以我预测，2023年的小红书的内容迭代速度会进一步加快，博主的生命周期也会进一步的缩短，但由于疫情结束，购买力逐渐恢复，这种速度不会很快，至少不会超过2022年的下半年的速度。所以作为博主倒是不需要有什么担心，只是在做博主时，就要做好这样的心理预期，别火了几个月之后，流量下降了，就夜夜睡不着，总觉得自己是被平台针对了，这时候不妨当成一个提醒，说明自己该好好的彻底调整一次内容了。2博主变现更加丰富作为博主，在小红书分享内容是其一，获取收益是其二，所以变现是博主无论如何都离不开的话题。曾经的小红书博主收益只能靠接广告，而且规则并不清晰，但现在情况已经有大大的不同，我从两方面给大家讲讲。1）博主变现商业模式小红书博主变现的商业模式是很明显的在变多的，就像我前文写到的，博主以前主要靠接广告，但现在接广告只是其一，除此之外还可以开店卖货，直播/小清单带货，专栏卖课等都是可选的变现方式。不过，目前接广告依旧是90%以上博主的核心选择，其他的变现占比并不高。2）博主的变现商业环境变现商业模式能跑通，但不代表跑的好，因为能不能跑的好，完全要依赖于商业环境的完善程度，比如报备笔记，是小红书一直存在的商业模式，但往前数，都谈不上跑的太通顺，直到22年，蒲公英平台完善了多个合作模式，多个规则要求，报备才开始不被博主/品牌那么抗拒，也开始自发性的选择报备笔记了。所以从这点来看，小红书的商业模式是越来越完善的，规则也越来越清晰，能让博主变现这件事跑的更通畅。而23年，我预测小红书会在博主变现模式上做更多的探索。比如带货，我说的这个带货跟以往的小清单和直播带货不同，小清单是一种通过搜索来获取购买入口的带货方式，不得不说，真的麻烦，每一个操作复杂的步骤都是流失用户的利器。而直播带货，不能说小红书直播产品有什么问题，只能说小红书大多数用户购买目的明确根本是不需要在直播里“带”的，反而是直接粗暴的提供购买入口更加符合用户的预期，所以为什么笔记上不能直接带货？（目前只能挂自己店铺上架的商品），为什么不能把普通的笔记带上其他店铺的商品，顺便让用户获取佣金呢？我猜测小红书是担心全民带货，每篇笔记都很像广告，但设我们换个角度去理解这个问题，只是把笔记中出现的商品作为“笔记基础信息”提供给用户，那么用户可能也不会觉得像广告了，信息全面且丰富，更加有助于用户判断是不是应该购买的产品，所以我相信距离在小红书通过笔记带货获取佣金，可能并不遥远了，这也会成为小红书商业模式上的一大步。3旅行复苏，带来新机遇疫情结束，经济迎来复苏，这首当其冲的肯定数旅行。疫情刚刚结束才1个月，春节档的旅游全面爆发，多个旅游城市的酒店一房难求，据相关数据统计游客已经恢复至2019年同期的90%以上，可见旅行不仅恢复了，而且恢复的速度还很快。但我们不要跑题了，回到小红书，旅行可是疫情前小红书的前三的大类目，所以旅行恢复，我觉得小红书至少能带来两大利好。第一：流量利好。先不谈赚钱，旅行至少为小红书提供了巨大的流量贡献，毕竟这些用户因旅行攻略用了小红书（相信我，小红书绝对比其他旅行攻略产品好用），又觉得还不错，那么留存率还是挺高的，这些用户的需求也会被转移至生活的方方面面，比如做个菜，选个餐厅等等，会带动小红书全面的流量增长，我个人建议其他类目的博主应该为小红书旅行博主鼓掌才对，这是恩人。第二：博主利好。旅行的恢复是指用户又有了大量的旅行需求，但旅行的需求也自然需要大量的旅行攻略，鉴于这三年旅行类内容更新接近停滞，所以目前旅行内容算是相当稀缺，用户有需求，那么旅行的内容也应该满足需求，这就出现了完全有可能诞生旅行大博主的机会，在往常状态下，这种机遇不太可能，拿母婴举例，现在入场，那是必须要和其他博主厮杀的，但旅行现在是属于空白，博主还可以吃先发优势，机遇难得。但是我这里还是要提醒几句，探店博主不等于旅行博主，在2019年就有一些博主偶尔出去旅行一次，闲着没事发点探店的笔记，就跟我说她是旅行博主了，这完全不是事好吧。旅行博主是需要持续旅行的，且同时能在旅行地点，旅行经验上做出特色才行，人得是社牛，还得能折腾，比如很多旅行打卡点，周围空无一物，跑了几个小时的路程就为了1分钟拍照，说不折腾是不可能的，需要能坚持。4探店老风口探店是这两年小红书逐渐兴起的类目，去年我在文章里就预测了探店会在小红书有爆发之势，这个预测结果没有错，探店在22年完全的站上了一个新台阶，以前餐饮企业都忙着去抖音了，但22年也都开始发现小红书是个奇迹之地，也开始重投入做推广了。这事我有证据，众所周知，小红书的商业速度历来比其他平台慢一拍，但蒲公英平台在前段时间也上线了“探店招募”的合作方式，可见探店类目的潜力之大。但探店与其他类目多多少少有点不太相同，其他类目的客户是希望找KOL尽可能的放大声量，把KOL的信任传递到品牌上，但探店呢，客户基本不在乎KOL还是KOC，反正是个博主就行，他们要的是人头数，要的就是店铺在小红书上铺天盖地的感觉。所以探店的KOC博主会成为这个类目里变现最好的博主，比素人要好，比KOL也要好，也就是1万-5万粉丝之间。而且随着小红书的重视，仅仅是内容植入广告的合作，恐怕还不够，像抖音一样的“餐饮团购”有可能也会被小红书提上日程。当然，我目前毫无证据，仅仅存在想象之中，不过设那么我一定会上这个功能，毕竟，小红书拿着探店的一手好牌，无论是用户观看探店的人数，还是博主数，完全充裕，做这样的动作，是顺其自然，同时还能抽到团购佣金，何乐不为？（不过这会比较考验运营的能力，商家们是需要一个个的说服的，主动拉进来的，他们不会像消费品牌一样特别主动的送上门来）所以我预测，2023年的探店类目会有进一步的发展。没有了疫情，博主也会更加稳定，由于商家喜欢数量多，而不是粉丝多，所以探店博主，可能会成为非职业博主闲着没事玩玩的副业，比如学生吧，本来吃吃喝喝酒很正常，现在拍拍照，发一发笔记，一个月还能千把块的收入（甚至几千上万），何乐不为？5流量价格，更贵一点一个互联网平台上，流量是所有努力的终点，不管是内容，还是粉丝，最终无非都是博取流量；但很多人会因此误以为流量是免费的，但这个是严重的误区。举个例子，就像很多年前，大家都觉得听音乐不用钱一样，但实际上只是一些平台替你承担了费用而已；有些伙伴依旧疑问，那我现在也没花钱买流量啊，我发了笔记就有流量不是吗？没错，但这个原因是发笔记=生产内容，而内容又是需要花费时间的，因此你并没有免费，只是用内容置换了小红书的流量而已，设笔记效果好，那么小红书就相当于拿流量做了投资，因为你能给小红书带来更多的流量。但归根结底，这些流量都是有其成本的，并非免费。现在，互联网用户增量放缓，甚至已经见底，整体的商业大环境又不好，平台也要节食度日，因此小红书要赚钱是必然的，拿流量去投资的比例也会逐渐开始收缩，一方面是流量增量少了，另一方面平台也要开始赚钱，流量价格变高也是自然而然的。但仅此而已？不，更重要的是消费者面临大量同质化产品，品牌需在用户消费旅程中需要布置多个触点以达成转化。数据显示，用户从产生兴趣到最终形成购买决策，人均需要经历5.2个触点，触点的增加进一步拉升了营销成本，而在前几年，这个触点只需要3个左右，现在品牌需要购买更多的流量才能达成成交。以上这些“点”，都在不断的拉升小红书的流量价格，唯一有机会能降低流量成本的办法只有一个，就是出现一个新的平台革命，但抖音、小红书、快手这些平台都已经存在接近10年了，后来者的影子都看不见，革命这个事情，大家短期内根本无法看见。所以结论是小红书的流量会越来越贵，但好在，你是在今年看见我的文章，当下就可以入场了，不必羡慕别人去年做了小红书，只要你立即入场，明年别人就会羡慕你，因为从今天来看，往后每一年，小红书的流量价格都在上升，所以，今天以及往后的每一天，都是小红书流量的最低价。6报备笔记成主流报备笔记即小红书蒲公英平台的内容合作，换句话说，也就是通过官方平台下单的广告笔记。前两年，要是有人跟你说，在小红书走报备，那几乎会被翻两个白眼，但现在嘛，不一样了。为了达成用户能使用蒲公英平台，小红书做了多次的规则调整，例如：1、弱化报备笔记合作标2、完善报备笔记合作流程3、增加蒲公英健康分，打击软广4、增加品牌违规分，源头打击软植入5、放开入驻蒲公英粉丝门槛（5000粉丝到1000粉丝）做了这些动作之后，痛点差不多都被解决了，品牌方也开始愿意走报备笔记了，虽然的确有额外加收的一些手续费，但不得不说，与非报备有着本质上的功能差距，例如首先非报备笔记会限流甚至处罚品牌方，而且也无法付费投流量，但报备笔记可以作为素材投放效果广告，理论上一篇爆文无限购买流量，比新发笔记获取流量成本要低（不考虑多用户口碑的意义），同时能做到99.9999%收录，这也比笔记无法收录要有意义的多。因此报备笔记的比例将在2023年不断的攀升，尤其是素人铺量基本没有意义以及品牌追求更加合规的营销前提下，报备笔记会成为小红书营销的主流。无论是博主，还是品牌，都应该在今年做好大比例做报备笔记的准备。7小红书，真百度说个我自己身边的事情，因为最近半年一直对新能源汽车比较感兴趣，所以加了几个车友群，群里时常会转发一些汽车的口碑，评价或者一些用户的经验之类的内容，按理说，这种内容应该在汽车之家或者懂车帝比较多吧。但现实是转发小红书平台的内容占据90%以上，而且车友群80%还都是男性，可见即便是男性使用小红书的比例也在逐渐的攀升，但我想说的并非是男性用户的比例问题，而是小红书带给用户的意义是什么？曾几何时，我们查找产品口碑，生活经验，一些以及难题时，用的还是百度，不过后来有了知乎，稍微缓解了一些对百度支配的比例，但是知乎的情况并不能完全满足需求，比如知乎上职业长大的信息比较多，但生活经验，产品口碑就少的可怜，而且大V话语权太重，翻来覆去就那么一些博主是答主，普通人的比例太低了，口碑太集中，无法产生价值。但渐渐的我发现小红书基本上可以替代百度的作用，无论是生活经验，还是职场指南，旅行攻略，做菜方法，小红书都是应有尽有，尤其是在产品购物的口碑上，不仅信息多，而且还非常的实时，即便刚刚出的新品，小红书也有一些内容能够参考，但其他平台完全没戏，包括百度。都说PC时代的入口是百度，那么起码移动时代的生活经验入口，现在已经是小红书了，从这个角度来看，小红书的意义非常重大，这不是对比流量能够去衡量的，比如你有5亿用户，我有3亿，不是这么算的，而是要看流量的价值，5亿用户人均带来1元钱和3亿用户人均带来2元钱，哪个更有价值？结果不言而喻。小红书上的内容影响着用户的方方面面，大到买什么，是被影响的，小到今天晚上吃什么，都可能受到影响，在这种基本状态下，小红书的用户增速还很快，设有一天中国大多数人都用小红书的时候，那商业价值，将非常可怕。你千万别说这不可能，因为目前我还看不到能替代小红书的产品，解决用户需求的产品，当然自会传播，所以我预测23年，这种趋势会进一步加强，小红书会有更强的黏性，也会有更多的品牌来此掘金。（我希望看到我文章的品牌，都不是最后一个入场的）8互联网大家庭互联网三个字，除了是个名字之外，体现的意义自然是互联互通。但的的确确各种平台又都在提出自闭环的动作，将自己变为孤岛，比如抖音，比如快手，又比如现在的小红书，是真的自己玩自己的，很多用户看了会觉得难受，比如已经习惯了看段子用快手，买东西去淘宝，凭什么我要在抖音里买东西啊？其实不凭什么，就凭抖音要赚钱，就凭一个流量必须要榨干所有价值，不能给其他平台留一点点渣，同理，其他平台也都得这么干，因为流量太贵了，大家不要忘了平台获客也是要花钱的，不把流量榨干，就等于浪费钱，在当下的商业大环境里，一分钱都要掰两半，浪费不起。但凭良心说，真的能百分百做到各玩各的吗？实际来说，很难。说回小红书，小红书早期是可以挂淘宝链接的，这是真正的大互通，大家喜闻乐见，不过后来小红书就切断了链接，再往后小红书就重心投入到自己的小红书店铺去了，意义当然是自闭环。但现在蒲公英平台又开启了“小红星”项目，品牌下单报备笔记后，在淘宝侧是可以看见这篇笔记观看用户在其店铺内的转化情况，虽然小红书没有直接的“带货”，但用户凭借自身行为，去淘宝产生了消费，这是自闭环应该做的吗？当然不是，所以我个人认为，自闭环并不等于孤岛，只是尽可能的提升“自身提供全部服务的能力”，但并不能做到追求100%服务都由自身提供。因此，互联网大家庭，还是那个大家庭，偶尔分，偶尔和，有合作，也有暂停，今年相信依然会是如此。就像小红书成为平台后，也有很多第三方接入进去一样，比如有赞商城就可以开在小红书里，一些第三方品牌也可以用小程序的方式在小红书里运行。9小红书，小程序延续上个话题，多聊一个事儿，提起小程序，很多人会脱口而出的是微信小程序，但其实，小程序我们要理解为“小插件”，它是一种轻量化植入在其他产品里的类原生App一样的插件。所以，支付宝里有小程序，抖音也有小程序，小红书是不是也应该有小程序？答案是YES，不过小红书的小程序目前还不丰富，不过很多同学应该还是见过，比如有些民宿在小红书就可以订日历房，这就是第三方小程序实现的，以及我们前文说过的有赞也是同样的道理。但民宿预定，有赞商城并不能解决各个类目的商家需求，比如我作为一个甜品店，我能不能下个菜单？显然，这需要庞大的适配团队，而且各个商家体量又有区别，有的想更好看一点，实现更多功能，有的又想简单一点，不要那么多功能，小红书自己绝对服务不过来，而且小程序的本质意义就是轻量化的接入“第三方”，而不是小红书自己适配第三方。所以，我预测的是，2023年小红书可能会把小程序作为一项基本服务，用来服务更多个性化的品牌。但以此为鉴，我们看到的并不仅仅是小程序功能而已，而是小红书希望服务多类目的心。10服务机构再死一批小红书现在的营销条理清晰，规则完善，玩法透明，所以很多“野路子”基本无法在小红书延续下去了。以往我们偶尔能听见“个人PR”的一些声音，但现在基本销声匿迹，这是行业正规化所带来的必然趋势，商家追求有能力承接和规范化服务的服务商，而不是野路子省钱，乱世求突破，太平求安稳。去年我就预测2022年会死掉一大批的个人PR和一些小规模的工作室，结果大家应该看到了，现实即如此。所以我今年依旧会大胆预测，2023年，还会继续死一批服务机构，这些机构会以小型服务商和中型MCN为主，为什么这么说，简单分析一下。小型服务商：小型服务商很少有核心能力，大多数博主是整合来的，投放策略是听来的，累计经验趋近于零，知名度又不高，客户来源完全是求爷爷告奶奶，所以是最容易死去的。中型MCN：大家可能会诧异，为什么小型MCN不死，反而中型会死，因为小型MCN总是有几个大一点的博主，小MCN人力成本又低，很难死去，但中型MCN则正是处于向上突破期，人力成本加剧，但放量时，博主又不一定稳定，很容易导致现金流断裂，把自己拖死。

文/韩蛋壳

大家好，我是蛋壳！上周我在知乎上回答了一个关于生活用品的问题，反响还不错，到目前为止共收获了1.8k个赞，5.5k次收藏，于是我干脆把这个答案排成了一篇文章，献给小伙伴们~

以下都是我用过一次后就无限回购、或者第一次使用但是用户体验超好的东西。 价位对于学生党来说比较友好，不需要勒紧裤腰带就能买得起；而且在京东淘宝、或者专柜实体店也很容易买到，免去了海淘代购鱼龙混杂、过程繁琐的缺陷。性价比很高，超实用的说~

我的推荐分为三个部分——

一、洗护用品

二、化妆品

三、生活用品

铛铛铛铛~一大波好物即将来袭！

一、洗护用品

1. 施华蔻斐丝丽睡莲水养洗发露

我们班有一个看起来很干净的妹子，发质很软，但是她总能保持头发的清爽干净。不像我们，头发出油的速度根本赶不上洗头的速度，一旦犯懒，就得顶着一头油腻腻的头发出门。有一次我向她抱怨自己的头发太爱出油，于是她给我安利了这个。入手后，发现他家这个洗发露和普通的洗发露不同， 挤出来是透明黏稠的液体，带着清新的香气 ； 洗头的时候能感觉到很温和，泡沫也非常丰盈；洗完后头发也不会呈现干枯发黄的状态，反而觉得整个头皮非常舒畅清新，感觉自己是一个精致的猪猪女孩。 而且用后感觉头皮也没那么爱出油了，除非偶尔犯懒好几天不洗头还是得顶着一头油头出门（捂脸）

上一张最近的，看起来发质真的bling-bling的好啊~

2. 理肤泉温泉活化清润洁面泡沫

这个洗面奶挤出来，质地和上面的施华蔻洗发露很像，也是 透明的带着清新香气的液体 。理肤泉主打 “温和的药妆”，这个洗面奶用在脸上非常的温和 ，不会像很多碱性太强的洗面奶一样、洗完脸之后整张脸紧绷得难受。 如今这管洗面奶已经成了我无限回购的产品之一 ，这个产品虽然不是他家主打祛痘的洗面奶， 但是我十年的顽固痘痘还是被它给治好了我会告诉你吗？ 已经安利给室友，室友也成了他家产品的忠实粉丝。

3. 理肤泉温泉活化保湿水

和上面的洗面奶一样， 这款保湿水也是我无限回购的产品 ，我手上拿的这管已经接近空瓶了，又要重新入一管了。早晚洗完脸倒一点拍在脸上， 清清爽爽的很舒服，一点都没有很多杂牌的保湿水上脸后那种滑腻腻的感受。它的保湿力度用在春夏完全够用了，但是秋冬恐怕有点不太够用 ，需要拍完它之后再涂一点保湿乳之类的产品。我用的保湿乳也是理肤泉的，但是并没有像洗面奶和保湿水一样达到我心头爱的程度，就不写了。

4. 丝芙兰卸妆啫喱

这一款啫喱是在丝芙兰试妆时被种草的，柜姐拿它给我卸妆时， 我的感觉是哇好温和！泵出来是果冻般的啫喱， 用卸妆棉搽在脸上， 凉凉的滑滑的很舒服，完全没有之前用的卸妆水的刺痛感！ 但我的原则通常是同种化妆品不用完不买新的，所以我用完自己的卸妆水，就立马奔向丝芙兰入了这款啫喱。 价格也不贵，丝芙兰自家产的东西都相对平价，学生党买起来也不吃力。

至于它的卸妆力度，我觉得 我们这些平时以淡妆裸妆为主的学生党妹子，这款完全够用了。 但是它卸 KissMe 的眼线笔(很难卸你们懂的)还是力度不够的，但我平时也很少画眼线，所以也无所谓啦，卸不干净大不了洗脸时多揉揉眼睛就好了。

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二、化妆品

1. 贝印超迷你修眉刀

如果一个女孩子打算开始学习化妆，那么修眉无疑是她需要掌握的第一项技能。修眉不仅能让整张脸显得更加干净利落，也能增强眉眼的存在感，因此我强烈推荐妹子们一定要好好学习这项技能。

这款贝印小号修眉刀是被女神进化论的寺主人种草的， 说心里话，使用体验确实很好，就像寺主人说的那样，特别适合新手。它的刀头很小，对于新手来说比较好控制，避免了手一快半边眉毛就没了的情况出现；刀头小的另外一个优点是易于修理细微的杂毛，并且不容易把自己刮伤 （刚开始学修眉时很容易刮伤自己，多练几次就好了)。

对了，它的刀口比较容易钝，但我觉得钝一些反而更好操作 ······第一次购买的三把修眉刀用了一年多（我大概一个月修一两次）， 性价比真的很不错。

另外，建议男孩也尝试修眉，干净利落的眉毛能提高面部整洁程度，也能让男孩显得更加英气。如果不会的话可以让女朋友代劳。

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2. 兰芝紫色隔离霜

这款隔离霜已经被推烂了吧~当时我想入手一款隔离，看到超多人都在推兰芝家的这款，就入手了一管。我是白皮妹子，买的时候还纠结了很久应该买哪个颜色的，最后还是决定 随大流买紫色的 这款。入手以后发现 紫色款对白皮妹子也非常友好，显得人更白 ······ 而且用手也很好推开，保湿力度也足够 ，有些大牌粉底隔离都无法避免的搽完就干燥爆皮的情况，用了这个也不会发生。

我最近一直在坚持底妆素颜，如果偶尔想化个底妆，用它就好了 。 它还有SPF22的防晒值，我觉得除了夏季，其他季节用它来防晒也够用 了。 唯一的缺点是遮瑕力度不够 ，如果想遮住脸上较深的痘印痘坑，这管隔离可能不太够用。不过看在它有那么多优点的份上，这点小瑕疵我们就原谅它吧~

PS：这款隔离已经安利给妈妈和小姨，也成功成为了她们无限回购的产品。

3.Dior 烈焰蓝金唇膏哑光系列576

这是我的第一支口红，当时就是被微博上的这张图种草的。我恐怕永远不能忘记在丝芙兰试这支口红的心情， 上嘴的一瞬间，就被它充满质感的膏体惊呆了 ——和我以前用几十块钱的开架唇膏的感觉完全不同！毫不犹豫抱回家！ 而且它的颜色也非常美，粉粉嫩嫩，又不显得轻佻，少女感满分。 每次对着镜子 涂完它，都觉得自己美死了！ （真实心理感受）

给你们上一张图~我真的太爱它了~

当然，它还是有一些小小的瑕疵。可能是因为是哑光质感的原因，上嘴后稍稍有些干，所以涂它之前需要先拿唇膏打个底。

4.MAC SEE SHEER

这也是被推烂了的一款口红了吧~ 低调温柔的颜色，却能让你的气色瞬间鲜活起来， 除了它还有谁呢？而且 它的质地也是滋润型的，上嘴之后十分温润舒服，根本用不上唇膏打底了 。有时候着急出门，快速 描个眉，拿起SEE SHEER涂个唇，就能自信满满地出门去 。

5. 悦诗风吟控油矿物质散粉

如果你和我一样，皮肤是大油田，在预算不高的情况下想入一个有控油效果的散粉，选它肯定没错，一盒才50软妹币，感觉可以用到天荒地老。 其实我最初是打算入纪梵希的四色散粉的，后来在丝芙兰看见了它高昂的价格后默默地选择了放弃……最后我网购了悦诗风吟的这款被很多人推的散粉，果然没有让我失望， 控油效果杠杠的。

每次上完底妆之后在全脸尤其是T区薄薄地扫上一层，可以保证半天不泛油光。小小的一盒携带也很方便，什么时候觉得出油了随时拿出来补一补就好了。 当然，价格摆在那里，性能肯定还是不及大牌散粉的，上妆半天后也会出现浮粉的现象，不过看在它的价格对学生党这么友好的份上，也就不要计较太多啦。

另外偷偷告诉你们一个小窍门， 有时候早上起床发现前额的头发有点油，又没时间洗头发，拿这个散粉往发根处扑一点，黏在一起的头发就能biaji一下都散开了，油光也shua地一下都被吸掉了，简直是头发爱出油妹子的福音 （懒癌晚期患者的碎碎念）

6. 贝玲妃蒲公英蜜粉腮红

在入手这款腮红之前，我都是用手指蘸一点口红然后在脸颊上抹开这种原始人的方式······结果在丝芙兰被柜姐嫌弃腮红抹的面积太小太不均匀（高级的营销手段），并趁势给我推荐了这款贝玲妃腮红。 我抱回家后反而越来越喜欢，软软糯糯的粉质，扑在脸上很是轻薄自然。每次上底妆时为了避免脸色过于苍白，就拿它自带的毛茸茸的小刷子蘸少许腮红扑在脸上，不一会儿，两颊上就飞起两朵娇艳的桃花云。

不过老实说，腮红除了这款以外我并没有尝试过别家的产品， 而且看样子这款腮红也有能用到地老天荒的架势。如果你们也有中意的产品，请推荐给我~

7. 烙色自动眉笔

我的眉毛本身就比较粗浓，所以不用眉粉而是用眉笔（但我有三盒不同的眉粉，分别用来画鼻影和发际线）。在入手这款眉笔之前， 我一直在用网上狂推的爱丽小屋双头眉笔，但是给我的体验是如不上底妆，就特别难控制笔尖，手轻描浅了，不尽人意；手重描深了，蜡笔小新。

后来有一次刷微博，无意间看见一个美妆博主推 烙色这款眉笔 ，就抱着试一试的态度网购了这款名不见经传的产品。但是到货后， 它的效果却让我惊艳，略微有点油油的质地，因此特别好上色，就算不化底妆，也能轻松描出利落的眉尾；但与此同时也要求画眉的手法较轻较快，不然很容易画歪。

8. 丝芙兰密吻润唇球

这款唇膏的外观很是小巧可爱，握在手心像一个小小的蛋。 我入手的是#01 焦糖鲜奶款，是一款无色润唇膏，涂在唇上有淡淡的奶香味，滋润度满分。 有时候嘴唇干燥爆皮，临睡前涂一点在唇上，第二天早上起来能明显感到嘴唇柔软了很多。

三、生活用品

1. 安耳悠耳塞

作为一个对睡眠环境要求很高、一点点光和声音都能让我抓狂的敏感型体质者，我从高中开始午睡就离不开耳塞了，上大学住进集体寝室之后，更是不塞耳塞就无法入睡。我以前一直在用 零听的耳塞，舒适度和隔音效果都很不错，但是价格不菲，大概三十元左右一对；而且作为一个睡眠多动症患者，睡着睡着耳塞就不知道掉哪儿去了，只能再买一对，实在有些肉痛。

后来我无意间发现了 安耳悠的这款耳塞 ，仿佛突然间发现了新大陆，简直是零听耳塞的完美替代品，而且29元可以买五对！妈妈再也不用担心我掉耳塞了！ 它的手感柔软舒适，有许多绵密的小孔，捏小后放进耳内，可以感觉到它在里面慢慢膨胀。膨胀到最大限度后，我不敢说它百分百隔音降噪，起码室友轻声说话的声音是完全听不到了， 但如果是大喊大叫那就说不准了(?ω?`)

2. 零听3D慢回弹睡眠遮光眼罩

对于我来说， 想要美美地睡个好觉，光有防噪音耳塞不够，还需要遮光眼罩的加持！ 自从学校寝室禁止挂床帘之后，我就赶紧入了这款遮光眼罩。 看图就能发现，它的剪裁是3D形状的，能较好地贴合人脸的轮廓，尽量不让一丝光线漏进来；而且这款眼罩也足够绵软舒适，松紧程度也可以自由调节，非常人性化。 我看见过很多大V推荐一种真丝眼罩，但是它对于学生党来说确实价格不菲。 我觉得从性价比方面考虑，这款眼罩已经做得很不错了。

对了，给你们讲一个关于这个眼罩的梗（前方老学姐开车预警）——不知道你们看见这个眼罩的形状想起了什么，反正有一次，一个室友爬上我的床找东西，突然间大叫：“蛋壳！你的xx怎么这么小啊！”我赶紧吼回去：“这是我的眼罩！”结果全寝爆笑。从此以后，我的眼罩就被取了一个新的名字，叫做“小xx”。

3. 丝芙兰卸妆棉

自我开始化妆起，就尝试过各种各样的化妆棉，有小众的ZA，还有屈臣氏自家化妆棉等等，目前在用的是网上狂推的丽丽贝尔，但我最中意的还是无意间在丝芙兰发现的这款化妆棉。 圆圆的厚实的棉片，搽在脸上十分柔软舒适，没有有些化妆棉在脸上“划拉”的刺痛感。 缺点是价钱稍贵，化妆棉又是易耗品，用起来会有些心疼。

码字上图很辛苦哒，小伙伴们看了别忘了点个赞再走哦~~~

这篇回答发布在知乎上后，评论区有支持也有质疑的声音，对于大家的意见我做了以下回复——

1. 质疑我推荐的产品效果，认为缺乏横向比较的。

首先，用户体验是很主观的一种东西，仁者见仁智者见智。 我在答案开头也已经说了，这些产品都是我个人觉得很好用的。比如很多人质疑的睡莲洗发水，这款产品是我推荐给室友后，大家都觉得很好用我才po出来的。

其次，我只是一个学生，并不是专业的测评博主，没有那么多时间精力和经济能力去购买和比较众多化妆品。 作为一个入化妆坑时间并不长的女生，大家说我too young too simple我也接受。化妆护肤是一条漫长的道路，我们一起加油。

因此，大家把我的推荐作为一个种草的参考就好， 如果你仅凭我的一家之言就决定什么该买什么不该买，也只能说明你是一个不太理智的消费者，对吧。

2 ．好奇我的生活费有多少，认为我的推荐并不平价的。

生活费每个月固定是我主动要求的，因为我觉得这样有助于理财观的形成。 我的生活费和身边的女孩相比就是很正常的数额，但我不爱买零食，也较少出去聚餐，很少冲动型消费，也没有双十一血拼囤货的习惯。 你们看到的这些化妆品 （还有些我觉得不太好用的没有po上来） 都是我从大二开始，每个月一点点买回来的。 其实我这么大了还在花父母的钱，已经非常过意不去了，也希望我在硕士期间能做到经济独立。

我觉得有些人买东西有一个误区，都喊着买化妆品要买能力范围内最贵的，其实不然。 我也买过make up forever粉底液，但作为底妆用户体验确实不及兰芝的隔离。 当然我也建议学生党也不要过于追求“平价划算“，化妆品这种直接接触皮肤的东西还是要有品牌保证的。

总之，贵的不一定更好，网上被狂推的也不一定好，去专柜试妆、挑选适合自己的才最重要。

3. 好奇我的年龄的。

emmmmm......这个嘛，只是上学比较早而已，而且我复读了一年，如果不复读的话现在已经上研一了。我身边也有同学比我还要小一两岁，所以年龄并没有什么值得深究的啦。